过年边吃饭边找人办信用卡？营销收入300~500元| 小编频道

整理 |

作者|毛玉洲

来源 | 证券日报

小编曾经在采访信用卡部门的人时听说过“立体营销”这个概念。 所谓立体——

在现场，他们正在研究消费者的日常刚性消费需求，看看哪里能看出针来。 比如对于车主来说，保险、加油、保养、维修、高速ETC等都是刚性消费。 银行针对这一群体设计了汽车联名卡，加油12折，全车人员免费保险，针对高速ETC业务等产品开发。 同场景开发还包括面向商旅人士的航空场景、电影、游戏、年轻消费群体的吃喝玩乐……

网上、网上银行、手机银行、微信银行等，甚至在自己银行的版图之外，在别人的APP里推送自己的卡，与其他机构合作，吸引不同行业的客户，都成为攻城掠地的重要渠道. 例如，消费者正在商圈犹豫去哪家餐厅etc的信用卡可以拿出来消费吗，但使用美食搜索应用程序发现他想去的餐厅是一家有信用卡折扣的商家。 这种线上获客是非常靠谱的。

线下，以前常见的在商场一角开设卡片专柜，或者员工携带小礼物“扫楼”参观营销的操作，现在已经少用了。 各家银行都在想着顺应人际社交化的趋势，利用社交圈营销，在各种移动社交工具中进行分享营销：比如每新开一个账户就获得一次消费奖励，某个事件发送到微信朋友圈被点击。 送积分等

而银行的获客成本自然要分摊给那些帮他拉熟人办卡的持卡人。 《快乐金融》听银行家说，这叫“以旧换新”，也有人把这种模式称为“杀熟”。

《证券日报》记者毛玉洲发现etc的信用卡可以拿出来消费吗，春节期间万家团圆，一些大户人家几十口人一起吃年夜饭的热闹，也成为银行业者的商机。正在虎视眈眈。

据悉，春节期间，多家银行推出了邀请办卡活动，活动规模空前。 据毛玉舟统计，请一个人获得的收入大概在300到500元之间。 邀请的人越多，个人收入就越大。

我们来看看《证券日报》报道的相关节选。 点击文末“阅读原文”可跳转至《证券日报》网站本报道页面。

人人都可以成为推销员

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对于持卡人来说，推荐熟人办卡并获得丰厚好礼显然是一项不花钱的生意，尤其是在奖品价值高的情况下，这种活动无疑具有巨大的新吸引力。

根据某股份制银行合作伙伴的办卡活动，2月份只需推荐10人即可获得戴森吸尘器一台，推荐5人可获得CK豪华四件套，推荐2人即可获得不锈钢锅一套，推荐25人送华为MATEBOOKE笔记本和MATE20手机，戴森市场价3000元左右，笔记本加手机总值12000元左右。 以此计算，邀请一个人获得的收入大概在300元到500元之间，邀请的人越多，每人的收入就越大。

事实上，这样的推荐卡应用模式已经像“病毒”一样席卷了整个银行业。 《证券日报》记者了解到，几乎所有银行都在春节期间推出了持卡人推荐和礼遇活动。 有的需要推荐亲友办卡，有的需要推荐亲友办理贷款业务。 所有持卡人均用作业务发展的业务员。

在推荐奖励方面，各家银行也舍得花大价钱。 上述银行的推荐礼品已达数万元，而部分银行则赠送苹果系列奖励推荐人，另有一家股份制银行给出最高奖励成功推荐32人，推荐人即可获得IPHONEXS256G和MACBOOKPRO笔记本套装，总价值近2万元。

在某上市银行的手机银行APP上，不仅推荐人成功办卡获得奖励，还推荐他人使用贷款产品。 按照规则，只要推荐一位客户，客户成功贷款达到1万元，推荐人即可获得美国旅行社的拉杆箱一个，推荐两人可获得6件套康宁炊具，价值数百元不等。

在银行的促销方式下，每一位持卡人都在不知不觉中成为了银行的推销员，而在春节大背景下，亲朋好友是最好的营销对象。 在某用卡论坛上，有人抱怨过节本来是为了消费，最后都转向了办卡。

除了官方推荐申请信用卡外，还有人动了脑筋。 在很多论坛上，都有任务奖励帖，里面有申请信用卡的链接。

银行不遗余力推动发卡的背后，是信用卡收入的快速增长和发卡量提升的任务指标。 某股份制商业银行信用卡中心人士告诉《证券日报》记者，2018年的任务是信用卡新发1000万张，这是行业对标的平均水平，并不是最多。

央行数据显示，截至去年三季度，全国银行卡发卡量73.85亿张，环比增长2.75%。 银行卡人均消费金额3256.06元，同比增长20.06%。 全国人均持有银行卡5.31张，其中，人均持有信用卡0.47张。

上海市人均持卡量排名第一

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1月，51信用卡管家发布《2018年线上信用卡消费报告》显示，2018年，信用卡在高速发展的同时，已成为银行业零售转型的重点和提供综合金融服务的重要工具。 同时，随着移动互联网的渗透，信用卡的使用场景日益增多。 随着居民收入水平的提高和前期消费意识的养成，用户对信用卡的需求也越来越大。

过去一年，用户信用卡授信额度占比发生局部变化，其中，授信额度在1万元以下的用户比上年增加到43.9%。 这与信用卡用户年轻化的趋势有关，也在一定程度上反映了年轻用户对信用卡的强烈需求。

从地域上看，上海、北京、山东的人均持卡量和年人均消费额均位居前三。 其中，上海凭借其在全国的经济地位，也成为了这两项的首位。 值得注意的是，上海市人均持卡量已达3.4张。

就消费而言，购物消费依然是用户刷卡消费的重中之重，占比达35%，超过了家居生活、吃喝玩乐、旅游等消费的总和。

男性用户是生活支付的主力军，占比高达69.6%，成为家庭中支付各种生活账单的“付款人”。 此外，随着80后结婚创业，31-40岁群体成为生活支出的中坚力量，占比过半，而90后和70后相对持平.

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